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不負時代,入索筑夢,石家莊索菲亞家居! || 十佳建材推選品牌3

樓主:河北財經 時間:2020-01-10 16:37:06

“河北財經圈十佳建材品牌”推選品牌展示之3



不負時代,入索筑夢,石家莊索菲亞家居!



前言:

不負時代·入索筑夢,石家莊索菲亞人2017年秉承石家莊索菲亞家居營銷中心總經理張秋英“用創業時的狀態,搶出未來,不負時代”以及總經理王一丁“2017年我們一起見證奇跡”的2017年寄語,今年石家莊索菲亞家居目標營業額1.5億,勢必以優異的業績,提振整個石家莊2017年家居建材行業的發展信心。


石家莊索菲亞家居16周年起航會合影


一、精準數據化管理給索菲亞帶來優異的業績


2001年,索菲亞首次引入法國家具品牌SOGAL,產品以衣柜起家;2003年開始投入家居家具的生產和銷售(索菲亞家居股份有限公司設立于2003年,廠區位于增城市寧西鎮,公司注冊資本92342.631萬元,是一家主要經營定制衣柜及其配套定制家具的研發、生產和銷售的深圳A股上市公司(證券代碼:002572));2008年,索菲亞開始全面確定個性化定制、柔性化生產家具的大方向。然而這條路傳統的家居企業并不愿意去做,一是覺得不掙錢,二是麻煩。


但在新零售時代,索菲亞構建了線上天貓+線下2150家實體門店,并通過線下門店的DIY Home 設計軟件、3D 數字展廳、VR 體驗等工具,配合數據庫的上萬套房型、效果圖,能夠快速為客戶提供全屋裝修設計方案,模擬真實裝修效果,且操作簡單。客戶下單后的數據模型則會就近同步傳遞至全國的五大生產基地進行加工制造,工廠內每一塊板材上都標記有獨一無二的二維碼,最終經過分揀、統一打包運輸至客戶所在城市,再由索菲亞工作人員上門安裝。


索菲亞憑借在柔性化生產制造、銷售渠道、品類拓展以及大數據運營等方面綜合競爭優勢,2017上半年索菲亞營收24.87億元,同比增長49%;凈利潤2.94億元,同比增長47.16%。隨著定制家具、司米櫥柜終端門店的持續擴張,索菲亞主營業務的銷售額預計將繼續保持增長態勢。精準的數據化管理不僅給索菲亞帶來了優異的業績,對上游的供應鏈也產生了積極的影響。


索菲亞半年度財報營業收入截圖


二、“799元/㎡”政策將持續進行 最大限度提高市場占有率


索菲亞“799元/㎡”衣柜


自2015年全年推行“799元/㎡”連門帶柜的定制衣柜促銷套餐,導流效果顯著,2016年全年索菲亞繼續深化推進“799”套餐,把市場占有率和滲透率作為首要經營指標,拉大與市場對手的差距,鞏固定制衣柜的行業龍頭地位,大大加快市場占有率和品牌滲透率的提升。


三、經銷商渠道銷售占比91.75% 縣級經銷商招募計劃繼續施行

索菲亞全國現擁用2150多家門店


索菲亞今年采用以經銷商為主,以直營專賣店和大宗用戶業務為輔的復合營銷模式,其中經銷商渠道的銷售占比91.75%,直營專賣店渠道銷售占比3.85%,大宗業務渠道占比3.80%。截至2017年6月30日,索菲亞全屋定制產品擁有經銷商1100多位,全部店面超過2150家,其中省會城市門店數占比19%,地級城市門店數占比31%,縣級城市門店數占比50%。截止至6月30日,索菲亞上半年客戶數超過23.45萬,同比增長20.42%,實現客單價約9400元/單,同比增長14.74%。2017年度下半年繼續加密一二線城市銷售網點,鼓勵“多開店、開小店”,并實施縣級經銷商招募計劃,下沉銷售網絡至四、五線城市。


四、全國銷售網絡生產支撐體系已形成 年底營收有望突破100億


自2012年開始逐步在全國生產基地投入柔性化生產線,索菲亞衣柜及配套定制家居產品的牢固基礎已經打下。公司在河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黃岡以及廣州增城已經建設了五大生產基地。截至報告期末,華南、華北、華東、西南、華中工廠已正常生產,覆蓋全國銷售網絡的生產支撐體系已形成。


從多年的發展情況來看,每年的2-6月份屬于行業淡季,當年7月-次年1月屬于行業旺季。根據索菲亞財報統計分析稱,公司一般上半年完成公司全年銷售收入的三分之一,下半年完成全年銷售收入的三分之二。


2016年索菲亞實現營業收入約45.30億元,2017年上半年已實現營收約24.87億元,按照索菲亞發布的統計分析預測,到2017年年底,營業收入有望突破75億,同比增長60%。


但是,從前不久天貓美家召開的雙11商家大會上了解到,天貓電器美家總裁印井稱今年雙11,將助力100個品牌單天銷售破100億元,其中,衣柜行業內只有索菲亞入榜。在借力“雙十一”的背景下,索菲亞今年到底會不會破100?我們索菲亞人非常有信心。


作為衣柜行業里的龍頭老大,索菲亞一直在以保守穩進的方式提質拓產。保守并不是閉門造車,而是在結合企業自身情況下,勇于融合新的平臺、技術和創意。如在電商方面,聯手天貓超級品牌日,突破了日戰績1.3億的記錄,在技術方面,迎合大數據時代,采用精準數據化管理,在創意方面,聯合廣州地鐵開展一場刷屏式的CGU創意品牌營銷。


五、 強強聯合 法國家居雙雄在中國聯手?


司米櫥柜風靡歐洲83載


SCHMIDT司米櫥柜源于1934年,風靡歐洲83載,是法國領軍櫥柜品牌,是法國第一家經過ISO9001認證的櫥柜生產商,也是唯一的在質量(TUEV-SAAR-CERT-ISO 9001-ISO-14001-OHSAS 18001認證)、社會和環保(PEFC認證/NF-Environnement Mark法國環境標志)等各個方面獲得認證的廚房制造商。SALM集團在歐洲擁有4大工業園,全世界擁有450家專賣店,擁有統一的宣傳模式、組織架構和管理模式產品遠銷歐洲25個國家。2014年由定制家居行業巨頭索菲亞引進中國,耗資4億打造工業4.0智能工廠,法國工廠原汁原味搬到中國,同步引進法國總部15年傾力打造世界一流的櫥柜生產垂直一體化信息系統,與法國巴黎時尚研究院戰略合作,全球26個國家司米櫥柜設計師一起建立櫥柜需求數據庫,產品研發更貼近中國消費需求,整合服務中國定制家居市場多年經驗及法國SCHMIDT在櫥柜行業多年的技術、人文價值積累,為中國家庭帶來便捷、快樂、高品質的家居生活。


六、 愛到極致就是細微,只為83年優雅相遇


領先每一個細節


1934年優雅誕生,領先每一個細節,堅持讓用美好的大想法改變身邊的小真實,堅持實用與美觀相結合的信仰,堅持為全球26個國家千萬戶家庭提供個性定制的櫥柜產品,熱愛廚房83年。愛到極致就是細微,只為83年優雅相遇。2014年耀世登場,引進到中國,法國時尚邂逅中國儒雅,司米櫥柜在中國優雅相遇,中國消費者也可以享受分享分享享受法國廚房帶來的超享受。


中國司米櫥柜工業園是司米全球第五個工業園,總投資超過4億人民幣,整個生產基地占地面積為68000平方米,廠房建筑面積共達10萬平方米,工業布局、軟硬件全面同步法國總廠,致力于建設全自動化、信息化的柔性生產系統,通過科學化的精細管理提高生產的效率,是目前全亞洲乃至全球生產效率最高、生產設備最先進的櫥柜生產基地之一。


七、 不負時代 入索筑夢


定心 定天下 石家莊索菲亞家居優秀領袖合影


石家莊索菲亞家居總經理 張秋英 寄語


石家莊索菲亞家居總經理 王一丁 寄語


現如今,索菲亞連續17年全國銷量遙遙領先,全球排名第四,中國排名第一,做為國內第一家上市定制家居品牌,品牌現市值已達400多億。全球14條柔性生產線,有12條在索菲亞。東西南北中5大生產基地,只為您愛的家。厲害了,我的索菲亞!


索菲亞從法國到中國,從2001到2017。來石家莊16年了。16年前,是石家莊索菲亞家居總經理王一丁,以及總經理張秋英選擇了索菲亞,并始終堅持至今。16年來,石家莊索菲亞家居服務了石家莊近12萬個家庭。20家店面遍布石家莊市各家居建材賣場。首創的超市店經營模式,更是讓家居建材行業走進超市,打破傳統家居賣場模式,更接近方便消費者。全面引進的DIYhome,VR體驗成品樣間,也把全屋定制帶入次時代4.0定制。定心、定天下,石家莊索菲亞人把汗水淚水化作執著的決心,在一次次逆境中成長蛻變,不忘初心。石家莊索菲亞人16年的堅持,見證了石家莊家居建材行業的成長起伏,石家莊索菲亞人每一次的創新、成長也一次次帶領整個石家莊家居建材行業跟上時代的步伐。不負時代·入索筑夢,石家莊索菲亞人2017年秉承石家莊索菲亞家居營銷中心總經理張秋英“用創業時的狀態,搶出未來,不負時代”以及總經理王一丁“2017年我們一起見證奇跡”的2017年寄語,今年石家莊索菲亞家居目標營業額1.5億,勢必以優異的業績,提振整個石家莊2017年家居建材行業的發展信心。

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今天,索菲亞已全面進入“大家居”快車道,繼2014年與法國SALM S.A.S(現名“Schmidt Groupe”)達成合作協議,以“SCHMIDT 司米”櫥柜品牌進軍定制櫥柜領域之后,不斷開發和推進OEM產品和協同銷售家具和家居用品,2017年5月與華鶴集團合資成立索菲亞華鶴門業有限公司,全面進入定制門窗領域,拓寬索菲亞定制家居新版圖。2017年7月索菲亞窗簾定制正式進入索菲亞全屋定制,進一步達成了索菲亞關于全屋定制的定義。


索菲亞作為中國定制家居的先進品牌,致力于專業打造精致家居,完成了全國東西南北種五大生產基地戰略布局,引入柔性生產線,開啟了定制衣柜行業創新生產模式新時代,全國2150多家實體體驗店為消費者提供服務保障,以“客戶體驗”為核心出發點,致力于為客戶提供誠心、專心、敬心、盡心、細心、真心的人性化服務體驗。


未來,索菲亞將利用自身制造和信息化優勢,不斷提高服務質量,更及時地滿足消費者對設計、安裝等專業服務的要求,使公司在與其他品牌的競爭中脫穎而出,不斷提高市場占有率。


附錄:石家莊索菲亞家居門店位置及聯系方式


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